《地鐵跑酷》這款游戲已經(jīng)發(fā)布近兩年，卻在東西方市場遭遇截然不同的反響——西方持續(xù)追捧至今，東方卻似乎有點水土不服，但中國市場上，《地鐵跑酷》憑借代理商樂逗游戲的本地化優(yōu)勢，依然保持著最受歡迎的跑酷類游戲地位。目前，這款游戲在中國的下載量達到1億。本地化做得出色，正是樂逗游戲成長為中國內(nèi)最成功的發(fā)行商的秘訣。
東方市場，中國一枝獨秀
在歐美市場，《地鐵跑酷》在iOS和Google Play的收入榜上依舊相當?shù)膹妱�，在美國Google Play收入榜已經(jīng)連續(xù)12個月保持了較高的排名，經(jīng)常保持在50名之內(nèi)。
然而《地鐵跑酷》在東方的情況卻有些復雜。日韓方面的成績一直不是很理想，自2012年10月以來，《地鐵跑酷》在韓國Google Play就沒有進入過前100名；在日本市場，該游戲甚至沒有進入過前200名，最高曾在日本收入榜達到210名。
但在中國市場上，《地鐵跑酷》的總下載量達到1億左右，日活躍用戶有500萬，在360、91助手、安卓市場、豌豆莢等多個渠道的下載量均在TOP 10內(nèi)；2014年春節(jié)期間，僅在360一家渠道上，“神廟逃亡2春節(jié)版”、“地鐵跑酷春節(jié)版”等游戲的周下載量均達到百萬以上。
樂逗游戲在《地鐵跑酷》中添加了中國本地化的人物以及大量本土元素，如安卓中文版游戲背景設置在北京地鐵，如春節(jié)版的新人物美美和福喜杰克，以及元寶和紅包等中國特色的物品，而且每個版本都一直保留了老孫這個人物。
樂逗游戲還根據(jù)不同的渠道，推出定制版的《地鐵跑酷》，如比賽版本、社交版本、春節(jié)版本等，以滿足不同渠道不同的用戶需求；同時安卓平臺在各渠道都有短代支付，方便用戶購買游戲內(nèi)道具。
《地鐵跑酷》中的老孫和北京
做好本地化，成海外明星游戲在華成功秘訣
文化差異讓熱門游戲未必全球通吃，由于文化和習慣上的差異，一款游戲難以在全球范圍內(nèi)都受到認同，針對某一地區(qū)做出專門的更新，才是取得更好的途徑。樂逗游戲一直在為不懂文化地域差異，不懂中國市場的海外明星游戲打開渠道，獲取游戲用戶開拓市場。
2009年創(chuàng)立的樂逗游戲為國內(nèi)著名的手游發(fā)行商，已發(fā)行的游戲包括《神廟逃亡》、《水果忍者》等。 從“貪吃蛇”開始萌芽，到2013年幾千款游戲撐起了上百億的市場規(guī)模，即便是身處手游行業(yè)之中的人有時也會詫異其發(fā)展之迅猛。2004年，手游市場規(guī)模還只有6億多元，而今年預計會超過200多億。超過頁游、接近端游也就是這幾年的事。
這是一個還很年輕的行業(yè)，步子邁得大了，問題也跟著涌現(xiàn)。錢來得多了，人心就容易浮躁。一個問題就是不少游戲廠商缺乏“精品意識”，游戲產(chǎn)品同質(zhì)化加重。我認為，賺眼球和賺快錢只能曇花一現(xiàn)，手游公司想要可持續(xù)發(fā)展，根基還是在于做“好游戲”。
在手游火得一塌糊涂的今天，有人認為渠道為王；有的游戲想出各種匪夷所思的營銷方式；也有一些游戲劍走偏鋒獲得成功，比如前段時間紅極一時的Flappy Bird。但我認為，營銷和渠道固然重要，但真正的王牌還是你手握優(yōu)質(zhì)的游戲產(chǎn)品。
因為手游的爆發(fā)，是新技術帶來的經(jīng)濟生態(tài)的顛覆：PC飽和，智能終端成為新的設備增長點；智能機消費時間越來越侵蝕PC的消費時間；隨著移動網(wǎng)絡的提升，智能機自身信息處理能力的提升，成為人們獲取信息的主要接口。
這樣一個由于設備、技術更新?lián)Q代而帶來的新生態(tài)環(huán)境，一個特點就是：內(nèi)容的速度跟不上終端的速度——新設備在新用戶使用中，認知還沒有那么深，用戶獲取內(nèi)容渠道有限，所以對內(nèi)容還不那么挑剔，娛樂消費成為碎片消費的主流，于是行業(yè)內(nèi)游戲成為最能快速吸引、影響用戶的內(nèi)容。一些非�；鸨挠螒蛏踔烈菜悴簧鲜呛糜螒�，只是渠道強大、營銷得力或者機緣巧合，大紅大紫了一把。
但是隨著用戶對內(nèi)容的認知越來越成熟，選取內(nèi)容的眼光會更加“挑剔”，要求也會更加“苛刻”。因此在決定一款手游的前景上，內(nèi)容所占權重會不斷增加。
聚焦好游戲，迅速達到快消品的沸點
手游屬于快消品，快消品的沸點最難達到——所以手游運營是快節(jié)奏，講究聚焦打法。把有限的資源集中在你看好的游戲上。
作為創(chuàng)業(yè)公司來講，第一款游戲尤為重要，而不要抱著“這只是試試水，我等下一款游戲再全力以赴就會成功”的心態(tài)——這種邏輯行不通，因為第一款游戲你就會套進去：—款游戲只要發(fā)布，總會有用戶去試玩，用戶用過之后你總要根據(jù)用戶體驗改進游戲，改到最后你不能說“我只是試水，沒想到你們出錢了，所以不要對產(chǎn)品和服務提這么多要求”。如果一家公司一開始提供的就是個爛東西，最后會被這個爛東西無休止地把自己的精力套進去。
當然，怎樣挑選好游戲，也是有方法論的。好的游戲有3個共性，第一是賣相：類似于電影，賣相就是引導的鏡頭、宣傳的畫面，用戶打開游戲的第一個頁面所留下的印象，這就是關鍵時刻(MOU)。
第二是體驗：移動互聯(lián)網(wǎng)=新設備+互聯(lián)+用戶界面+美學，移動游戲就是移動互聯(lián)網(wǎng)最具有代表性的產(chǎn)品。我認為，手游的美學就是用戶體驗，也是游戲成功與否中的關鍵環(huán)節(jié)。體驗差的應用，下下來馬上就刪除了。
第三是劇情：劇情就是玩法，游戲不能讓人玩得無聊，而是越玩越有趣。手機應用是打發(fā)時間的，如果不能達到有趣的目的，是不能吸引人玩下去的。
游戲開發(fā)者要在第一項產(chǎn)品的時候，從這三個關鍵環(huán)節(jié)做到位，只要做到，就能贏得用戶認可。游戲發(fā)行商也可以用這三點作為評判維度，來挑選合作伙伴以及游戲產(chǎn)品。
留住你的玩家，勝過盲目開發(fā)新用戶
從財務模型上來看：公司賺錢與否，等同于用戶LTV（顧客終生價值）-獲取用戶的成本=公司營收。很多公司只強調(diào)一段，做高LTV，忘記不斷降低獲取用戶的成本。
對于手游公司而言，降低用戶獲取成本，關鍵在于提升用戶體驗，不斷發(fā)展長期用戶和重復用戶。一個用戶在下載了《水果忍者》之后，他感覺很好，于是《水果忍者》成為他手機里的常備游戲，幾年都不會刪除，而且時不時會拿出來玩一玩，這就是長期用戶；一個用戶在下載了《水果忍者》之后，他感覺很好，于是他認可了樂逗游戲發(fā)行的都是好游戲，又去下載了樂逗的《神廟逃亡2》、《地鐵跑酷》，這就是重復用戶。
獲取用戶，是移動互聯(lián)網(wǎng)天生的門檻。獲取一個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的成本，遠遠高于過去互聯(lián)網(wǎng)的流量成本。手游創(chuàng)業(yè)者應當記住：留住老用戶，成本遠遠低于你去獲取一個新用戶。留住老用戶的訣竅是“游戲即服務”，而不僅僅是產(chǎn)品。因為產(chǎn)品賣完了就算結束一單生意，而服務則不同。中國市場上，很多游戲都是免費下載，道具收費，怎樣靠用戶體驗帶來道具消費？那就是考驗你的游戲品質(zhì)和服務品質(zhì)的時候了，必須要提供值得用戶買單的價值，游戲的生命力才具有持續(xù)性，公司也才具有持續(xù)性。
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