設(shè)計(jì)高用戶粘度的游戲——弄清楚這些為什么能夠成功
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，注資游戲公司要考核的第一個(gè)數(shù)據(jù)是：首日用戶粘度（比如說(shuō)，有多少新用戶時(shí)候會(huì)在轉(zhuǎn)天再回來(lái)繼續(xù)玩這個(gè)游戲）。對(duì)某些投資人來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)尤其重要，他們的標(biāo)準(zhǔn)是：任何首日用戶粘度低于13%的游戲都是很糟糕的，比較出色的目標(biāo)值在60%左右。（如果一個(gè)游戲的用戶粘度低于13%，幾個(gè)月以后無(wú)論怎樣去留住用戶，這個(gè)游戲可能都要被砍掉。）
投資人同樣在尋找明白游戲成功原因的團(tuán)隊(duì)——比如，為什么玩家給某款游戲的打分很高，為什么首日用戶粘度很高，甚至是一些諸如為什么人們?cè)谕孢@款游戲的時(shí)候會(huì)笑這種很簡(jiǎn)單的事�！斑@能夠讓我更多地了解他們的思考過(guò)程，”某投資人表示，“在這個(gè)新的生態(tài)環(huán)境里面越做越好的是那些去問(wèn)為什么的游戲公司。”以前通常是伴隨每隔一兩年的新主機(jī)面世而推出一批游戲；但是現(xiàn)在游戲的更新?lián)Q代是以接近季度的周期速度進(jìn)行的。因?yàn)檫@一點(diǎn)，“你多么有競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不重要了；關(guān)鍵是要量化結(jié)果，弄清楚怎么才能夠做得更好�！�
能夠讓玩家長(zhǎng)期充滿渴望的游戲
有些投資人很看重游戲?yàn)橐粋�(gè)玩家?guī)?lái)的長(zhǎng)期目標(biāo)：“玩家渴望要什么？未來(lái)他們要打造一款怎樣的游戲？設(shè)想自己玩一年這個(gè)游戲，他們會(huì)是怎樣的？為了滿足玩家的渴望，游戲每一幕的用戶體驗(yàn)都是怎樣的？這不是什么復(fù)雜的設(shè)計(jì)目標(biāo)，而是好的商業(yè)嗅覺(jué)所應(yīng)該有的。畢竟機(jī)構(gòu)投資的游戲公司是服務(wù)商，而不是生產(chǎn)出來(lái)的玩一兩天就丟掉的那些游戲。
對(duì)于希望博得投資人青睞的公司，他們需要回答兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：為什么是現(xiàn)在？為什么是你？“我們投資的領(lǐng)域都是有爆發(fā)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的，”他說(shuō)。大部分公司沒(méi)有意識(shí)到這種增長(zhǎng)的存在，所以開發(fā)者必須向投資人說(shuō)明這一點(diǎn)。
明確你的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)——還有你的劣勢(shì)
“我希望看到的是一個(gè)理解自身最大優(yōu)缺點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)還能夠坦白地做出說(shuō)明�！笨梢岳斫猓瑢ふ屹Y金的創(chuàng)業(yè)者不希望過(guò)多討論他們的劣勢(shì)，但是某些投資人堅(jiān)持希望創(chuàng)業(yè)者直面問(wèn)題，一個(gè)投資人這樣說(shuō)道：“如果我決定不去投資的話，這一點(diǎn)是最首要的原因�！保軌蛑泵鎲�(wèn)題）不僅說(shuō)明開發(fā)者真正了解了他的業(yè)務(wù)，同樣也給了風(fēng)險(xiǎn)投資提供建議和幫助的機(jī)會(huì)。
基于這項(xiàng)建議的推論是：開發(fā)者應(yīng)該明白自己擅長(zhǎng)什么，能夠解釋為什么會(huì)是這樣�！耙患倚」静豢赡芤话偌虑槎甲龅煤芎�，”某些投資人說(shuō)，“他們只可能有能力在某個(gè)領(lǐng)域做到第一�！�
要有可重復(fù)性（能夠不斷推出熱門游戲）與可發(fā)現(xiàn)性（能夠在游戲分發(fā)中脫穎而出）的計(jì)劃
“你怎樣才能創(chuàng)辦一家大熱的游戲公司？”不是每一個(gè)游戲都會(huì)大賣，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該有一些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)來(lái)讓他們的游戲更有機(jī)會(huì)成為一款大作。可能是一系列作品所積累的用戶群體，或者是細(xì)分市場(chǎng)里面的一款能夠博得玩家熱情的游戲作品。
至于可發(fā)現(xiàn)性，目前的游戲市場(chǎng)是這樣的：在過(guò)去，游戲分發(fā)曾經(jīng)是行業(yè)的瓶頸（比如說(shuō)，在貨架上賣游戲），現(xiàn)在大部分游戲都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載了，游戲分發(fā)已經(jīng)免費(fèi)了，非常容易，給了玩家很多自由的選擇。在大平臺(tái)上開發(fā)游戲成本相對(duì)更便宜了。但是，一個(gè)現(xiàn)實(shí)讓可發(fā)現(xiàn)性變得至關(guān)重要�！霸谝粋�(gè)有著各種各樣游戲的世界里面，怎樣才能設(shè)計(jì)一款人們競(jìng)相購(gòu)買不斷熱議的游戲呢？”某位投資人指出，遠(yuǎn)不是設(shè)計(jì)一款好玩的游戲這么簡(jiǎn)單。
不要只是夸贊你的游戲有多棒——拿用戶數(shù)據(jù)證明
開發(fā)者會(huì)在遇到批評(píng)問(wèn)題時(shí)固執(zhí)己見，“這個(gè)游戲會(huì)很牛的…… 這就是為什么它絕對(duì)能行得通�！睆�(qiáng)有力的用戶數(shù)據(jù)能夠支持這一推測(cè)，但是盡管推測(cè)總會(huì)是錯(cuò)的�！坝螒蛟O(shè)計(jì)是不可預(yù)測(cè)的…… 用戶參與度才是。”
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